B体育app下载:保险产品理念十二计

保险产品理念十二计是一本经典的保险产品设计和销售理念的著作，它在保险业的发展历程中起到了非常重要的作用。

这本书的作者是张帆先生，在他多年的保险从业和研究体验的基础上，总结出了保险产品设计和销售的十二条经典理念，并在保险从业人员中广泛推广和应用。

下面我们逐一分析这十二条理念。

第一条：快刀斩乱麻。

在保险产品销售过程中，需要把握客户的真正需求，并在短时间内准确地给出方案，让客户心服口服，并主动选择购买。

第二条：滴水穿石。

保险销售需要长期耐心的积累，要始终对客户负责，要关注客户的需求变化，不断为客户提供更优质的保险产品和服务。

第三条：以人为本。

保险产品销售不应局限在产品及其利益之上，而应以客户的实际情况和需求为出发点，设计符合客户实际需要的保险产品方案。

第四条：一步步地走。

在保险销售过程中，需要耐心地引导客户逐步了解和接受保险产品，把握时机，让客户逐渐产生购买保险产品的需求。

第五条：以诚相待。

在保险销售过程中，要真诚待人，关注客户的利益，保证客户的受益以及自己的信誉，增强客户信任和忠诚度。

第六条：星星之火可以燎原。

保险产品销售需要有长远的眼光和规划，通过不断积累，逐步形成品牌和口碑，从而获得更广泛的客户基础。

第七条：兼顾重要和紧急。

在保险产品销售过程中，需要全面考虑客户需求和风险状况，设计既满足紧急需求，又能满足长期保障需求的保险产品方案。

第八条：船到桥头自然直。

在保险销售过程中，需要顺势而为，不断探索和适应市场变化，及时调整保险产品的销售策略和方案。

第九条：避免冲动颠覆理智。

在保险销售过程中，需要引导客户理性投保，避免盲目冲动和错误选择，保证客户获得更加符合自身需求的保险产品。

第十条：合理运用时间价值。

在保险销售过程中，需要合理计算和运用时间价值，通过差异化的保险产品差异化的保险产品设计和销售策略，实现客户效益最大化。

第十一条：守正创新，合理规避风险。

在保险产品设计和销售中，需要坚持传统业务基础和风险规避原则，同时合理创新保险产品，切实满足客户多层次需求。

第十二条：引领时代，创造价值。

保险产品业需要紧密关联时代变化和客户需求，持续创新和提升保险产品质量和核心竞争力，为客户创造最大化价值。

综上所述，保险产品理念十二计在保险业发展历程中，起到了非常重要的作用。

这些理念不仅是保险从业人员的宝贵财富，更是保险行业不断发展的力量源泉。

因此，保险从业人员需要充分了解并运用这些理念，在保险产品的设计和销售中不断提升自身能力和水平，为客户提供更加优质和符合需求的保险产品和服务。

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